债务咨询：周期性反应还是长期趋势？

2016-12-07

Damien Giguet介绍了这项活动，该活动在法国尚未普及，但随着筹款流程的复杂性需要外包，该活动将发展。

达米安·盖格是独立房地产金融和金融工程咨询公司Insurvance的创始人。他向我们介绍了这项在法国尚未普及的活动，但随着筹款过程的复杂性需要外包，这种活动将会发展。

债务咨询意味着什么，并且从什么时候开始这项活动是结构化的？

债务咨询是指债务市场中的咨询和中介活动。除了简单的经纪活动之外，还包括构建咨询服务，实施竞争性招标类流程和协助融资文件谈判，无论是融资业务。收购，再融资或债务重组。债务顾问在金融交易中扮演银行家的角色，在某些情况下可能需要完全支持融资职能，才能让投资者获得其团队。

在法国，债务咨询是由银行业务和支付服务中的经纪人许可（COBSP）批准的受ACPR控制的受监管活动。虽然这项活动在盎格鲁撒克逊人和主要北美洲的世界已经存在了很多年，但它最近在欧洲大陆已经结构化，特别是在2008年危机和随后出现的信贷危机之后。随着银行业监管的加强和银行业务流程的加重，结构的复杂性以及运营商数量的增加，有必要创建平台来简化投资者的工作并优化在日益复杂的世界中融资的条件。

投资者使用债务顾问的兴趣是什么？

除了向投资者客户提供的额外资源外，债务顾问通过每天与贷方进行的联系，了解市场上融资报价的全面性，价格以及目前贷款人对这种或那种产品的兴趣以及这些产品的内部运作。它的团队由前银行家或首席财务官/财务经理组成（理想情况下拥有两者）以建立业绩记录。因此，它可以通过优化其条件和执行时间来管理寻求资金的过程，同时带来安全性。此外，其作为受监管中介机构的地位使得透明化程序和消除潜在的利益冲突成为可能。

这些球员今天的市场份额是多少，前景如何？

据估计，目前在欧洲大陆，只有5％至10％的融资交易由债务顾问中介。如果北美的大牌现在几乎系统地在欧洲使用它们，即使态度发生变化，欧洲投资者也会以更简洁的方式来使用它们。今天，他们意识到筹款过程的内部管理需要越来越多的时间和资源，因此可以考虑更系统地外包这一功能，就像销售过程一样以前内部管理的资产现在系统地委托给投资经纪人。